تجنب عمليات الاحتيال: كيفية اختيار مصنعي المعدات الصيدلانية من الصين

1. رؤى من مشتري يتمتع بخبرة 20 عامًا في مجال المشتريات

إذا كنت تقوم بتوريد معدات التعبئة والتغليف الصيدلانية من الصين، مثل آلات تعبئة الكبسولات سواءً كنتَ تستخدم آلات ضغط الأقراص أو آلات التغليف بالبثور، فأنتَ تعلم أن المخاطر عالية. فالجودة تؤثر على الامتثال، وتوقف العمل يُكلّف المال، وضعف الدعم يُؤخّر الإنتاج. بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال مشتريات الآلات الدوائية، سأشرح لك في هذه المقالة كيفية تجنب عمليات الاحتيال، متبوعًا بدليل خطوة بخطوة لاختيار مورد موثوق من الصين.

2. المخاطر الشائعة عند شراء أجهزة الأدوية من الصين

قبل الغوص في الكتالوجات والمقارنات، من الضروري أن نكون على دراية بالمشكلات الشائعة التي يواجهها العديد من المشترين الدوليين عند الحصول على الآلات الصيدلانية من الصين:

1) الإعلان الكاذب عن جودة الماكينة

من الشائع جدًا أن يواجه المشترون آلات لا تلبي المواصفات المعلنة. يبالغ بعض الموردين في مواصفات الآلات أو يستخدمون مواد دون المستوى المطلوب. على سبيل المثال، قبل بضع سنوات، اختبرت " آلة تعبئة الكبسولات نصف أوتوماتيكية من مورد في تشجيانغ ادّعى تحقيق معدل فصل 99.5%، لكنه في الواقع لم ينجح في فصل حتى 60% من الكبسولات بشكل صحيح. تأثر الإنتاج وجودته بشكل كبير، مما كان مخيباً للآمال للغاية.

2) أدلة المستخدم المكتوبة بشكل سيئ أو المفقودة

تتطلب المعدات الصيدلانية، مثل آلات تعبئة الكبسولات، وآلات ضغط الأقراص، وآلات تعبئة الفقاعات، إعدادًا وتشغيلًا دقيقين، لذا تُعدّ الأدلة والمواد الإرشادية بالغة الأهمية. للأسف، لا يُقدّم العديد من مُصنّعي المعدات الصيدلانية الصينيين سوى مستندات مُترجمة من جوجل، تفتقر إلى تعليمات أو رسوم بيانية أساسية، وهي قابلة للاستخدام بشكل كامل. أو الأسوأ من ذلك، لا تُقدّم أي أدلة إرشادية على الإطلاق. وهذا غالبًا ما يُؤدي إلى إطالة أوقات الإعداد، وأخطاء المستخدم، وتكاليف تدريب إضافية.

3) ضعف دعم ما بعد البيع

من أبرز مخاوف بعض مصنعي المعدات الصيدلانية الصينيين ضعف خدمات ما بعد البيع. وتشير التقارير إلى أن العديد من المشترين اشتكوا من حالاتٍ بالغ فيها المصنعون في وعودهم خلال عملية البيع، لكنهم لم يفوا بالتزاماتهم بعد توقيع العقد، خاصةً فيما يتعلق بتوفير قطع الغيار في الوقت المناسب، والمساعدة عن بُعد، ومتابعة الضمان. قد يؤدي التأخير في الخدمة إلى توقف المعدات عن العمل، مما يعطل الإنتاج، ويُعرّض الامتثال للوائح التنظيمية للخطر.

4 ) التركيز المفرط على السعر المنخفض

أخيرًا، تُشكّل مسألة المنافسة على انخفاض الأسعار بين المصنّعين الصينيين مصدر قلق كبير للمشترين. فبينما قد تبدو الآلات منخفضة التكلفة جذابة للوهلة الأولى، إلا أنها غالبًا ما تأتي مصحوبة بتكاليف خفية، مثل رداءة جودة الآلة، وتكرار الإصلاحات، وقصر عمر الخدمة، وضعف الأداء، أو عدم توافقها مع متطلبات ممارسات التصنيع الجيدة (GMP). ومع وجود الكثير من الأسعار المنخفضة في السوق، يصعب على المشترين التمييز بين الموردين الأصليين والموردين الأقل جودةً بناءً على السعر فقط.

٣. كيفية اختيار مورد معدات دوائية موثوق به في الصين: دليل خطوة بخطوة

قبل طلب عرض أسعار، من الضروري إجراء فحص دقيق. فشراء أي آلة هو استثمار في الآلة وفي العمل على حد سواء. لذلك، عليك قضاء وقت طويل في البحث عن تاريخ موردي الأدوية وسمعتهم وعمليات المصنع.

الخطوة 1: إجراء بحث متعمق

• • يؤكد عمل التراخيص والشهادات : هذه معايير أساسية لأي شركة. شهادات مثل ISO وCE وGMP هي المعيار الأول، حيث يجب أن تستوفي آلات تعبئة الكبسولات، وآلات ضغط الأقراص، وخطوط العد والتعبئة الآلية معايير الأدوية الصارمة.
• • القراءة ر المراجعات و ت شهادات . إذا كان مورد المعدات الصيدلانية يعمل مع شركات الأدوية الرائدة في العالم مثل US Pharma ومجموعة UCB، فهذه إشارة الضوء الأخضر للعمل مع هذا المورد الموثوق به.

الخطوة 2: طلب مكالمات الفيديو وفحص المصنع

• • السادس فحص مكالمة deo: اطلب جولةً معاينةً فوريةً للمصنع عبر Zoom أو WhatsApp أو Teams. شاهد اختبار الآلة الفعلي، على سبيل المثال، افحص عملية تعبئة الكبسولات، وضغط الأقراص أثناء التشغيل بأقصى سرعة، أو عدّ نظرية عمل خط التعبئة.
• • فحص المصنع : إن أمكن، تفضل بزيارة مصنع الشركة المُصنِّعة للاطلاع على عملية الإنتاج، والالتقاء بالفريق، وتفقد إجراءات مراقبة الجودة المُطبقة، مما يُساعدك على تقييم قدراتهم والتزامهم بالجودة. بالإضافة إلى ذلك، اطرح أسئلةً على الفور لتقييم الشفافية والمعرفة التقنية.

الخطوة 3: إعطاء الأولوية للأداء الفني على السعر

السعر المنخفض مجرد وسيلة لجذب انتباه العميل، ولكن هل يعتمد الاستثمار في جهاز ما على السعر الرخيص؟ بالتأكيد لا. لا يُنصح بالبحث عن جهاز رخيص حتى لو كانت ميزانيتك محدودة، فجميعنا نعلم أن المنتج الرخيص لا يقدم أداءً جيدًا وطويل الأمد. لذا، ننصحك بشدة بإعطاء الأولوية للأداء التقني على أسعار الأجهزة.

فيما يلي نظرة عامة على الميزات والمواصفات الرئيسية التي يجب التحقق منها للمعدات الصيدلانية:

بالنسبة للمواصفات والميزات المذكورة أعلاه، يمكنك الحصول عليها من مواد منتجات الموردين مثل الكتالوجات والوثائق الفنية وما إلى ذلك. وبالتالي تأتي الخطوة الرابعة، وهي طلب الوثائق قبل الشراء.

الخطوة 4: اختبار المبيعات وخدمة ما بعد البيع قبل الشراء

عند اختيار مُصنِّع موثوق للمعدات الصيدلانية، يُعدّ تقييم المبيعات وخدمة ما بعد البيع من أهم العوامل التي يجب مراعاتها. أصر على الحصول على وثائق المنتج ذات الصلة بالمنتجات المُحددة التي تُلبي احتياجاتك الإنتاجية، واطرح بعض الأسئلة التي قد تؤثر على حالة الطلب قبل تأكيده.

تتضمن المستندات الرئيسية ما يلي:

• وثائق المنتج مثل معلومات الطراز المحددة حيث تم إدراج جميع المواصفات

• مقدمة فيديو لفهم كيفية عمل الماكينة.

• أدلة المستخدم والوثائق الفنية ودليل الصيانة في حالة احتياجات ما بعد البيع.

الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها:

• كم عدد الأيام التي يحتاجونها لوقت التسليم؟

• ما هي شروط الشحن التي يقدمونها؟

• كم سنة الضمان؟

هل يوفرون قطع غيار ثابتة؟ وكم مدة الخدمة؟

كيف يُغلّفون المنتجات؟ هل يُمكنهم إرسال تفاصيل التغليف الحقيقية (صور وفيديوهات)؟

• ما نوع الدعم الذي يمكنهم تقديمه بعد البيع؟

• هل يمكنهم تقديم التدريب والتصحيح والتدريب في الموقع؟

الخطوة 5: اختيار الموردين الذين لديهم إمكانية الشراكة طويلة الأمد

عند اختيار مورد معدات صيدلانية أو تعبئة وتغليف، لا تقتصر اهتماماتك على مشتريات اليوم، بل فكر في التوسع المستقبلي والجيل القادم من المنتجات. فالمورد ذو الجودة العالية يصبح شريكًا استراتيجيًا ينمو مع نمو أعمالك. إليك بعض الاعتبارات الرئيسية:

• تأمين خط الإنتاج الخاص بك للمستقبل

اختر مورّدًا يتمتع بقدرات بحثية وتطويرية وسجل حافل في تحديث الآلات. ستحتاج إلى طُرز جديدة، وآلات أعلى سرعة، أو توافق جديد مع التنسيقات مع توسّع سوقك.

• قطع غيار ودعم فني متسق

يضمن المورد الجيد توفير قطع غيار لسنوات، وليس فقط لأشهر. كما ينبغي عليه توفير الدعم عن بُعد، والخدمة في الموقع، أو حتى تحديثات التدريب مع تطور المعدات.

• المرونة للمشاريع المخصصة

ابحث عن مورد يستمع إلى أهداف الإنتاج الخاصة بك ويقدم معدات قابلة للتخصيص وحلول مصممة خصيصًا.

• عمليات تجارية مستقرة

راجع وضعهم المالي، وسجلّ صادراتهم، وقاعدة عملائهم. المورّد ذو الرؤية بعيدة المدى لن يتهاون في تحقيق مكاسب قصيرة الأجل، فهذا أساسيّ للنجاح المستدام.

4. أفضل 3 شركات لتصنيع المعدات الصيدلانية في الصين

عند اختيار مُصنِّع للمعدات الصيدلانية في الصين، من الضروري مراعاة الشركات المعروفة بجودتها وابتكارها والتزامها بممارسات التصنيع الجيدة (GMP). إليكم أفضل ثلاث شركات مُصنِّعة رائدة أوصي بها بناءً على خبرتي الممتدة لعشرين عامًا في مجال التوريد.

1) شركة شينفا للأجهزة الطبية المحدودة

شركة شينفا للأجهزة الطبية المحدودة هي شركة رائدة مدرجة في البورصة، متخصصة في معدات التعبئة والتغليف الطبية والصيدلانية. تركز الشركة على تقديم حلول متطورة تُحسّن تقديم الرعاية الصحية باستخدام آلات عالية الجودة ومبتكرة.

المنتج الرئيسي:

(حقوق الصورة: www.https://www.shinva.com)

آلة تعبئة وختم الأكياس الناعمة غير البلاستيكية FFS

• مناسب للمستحضرات السائلة والمساحيق السائلة

• يعمل مع أنواع مختلفة من الأكياس، بما في ذلك الأكياس ذات الغرفة الواحدة والمتعددة

• يتميز بالتحكم الموحد في درجة الحرارة لضمان الإغلاق المتناسق

• يوفر تشغيلًا مستقرًا وأداءً موثوقًا به

• مصمم للاستخدام مع المواد غير المصنوعة من مادة PVC

2) شركة رويدا لآلات التعبئة والتغليف المحدودة

رويدا باكينج شركة تصنيع موثوقة متخصصة في آلات التغليف والأدوية. تقدم الشركة حلولاً متكاملة مصممة خصيصاً لقطاعات الأدوية والمكملات الغذائية والرعاية الصحية. تشتهر هذه الشركة بجودتها العالية وسرعة توصيلها وخدمتها المتميزة، وتقدم آلات متوافقة مع ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) بمكونات عالية الجودة ودعم فني مدى الحياة.

المعدات الرئيسية : آلة تعبئة الكبسولات الأوتوماتيكية بالكامل NJP-1500D

(حقوق الصورة: (www.ruidapacking.com)

• سعة الإنتاج: ما يصل إلى 90,000 قطعة/ساعة

• أوتوماتيكي بالكامل: جرعات عالية الدقة، وفصل الكبسولات، والتعبئة، والقفل.

• نظام رفض النفايات: يضمن تفريغ الكبسولات المؤهلة فقط.

• نظام إعادة تدوير المسحوق: فعال من حيث التكلفة.

• كاميرا الأخدود الداخلي: تشغيل أكثر استقرارًا.

• هيكل من الفولاذ المقاوم للصدأ: متوافق مع معايير GMP.

3) شركة قوانغدونغ ريتش لمعدات التعبئة والتغليف المحدودة

تأسست شركة قوانغدونغ ريتش لآلات التعبئة والتغليف المحدودة عام ١٩٩٣، وهي شركة رائدة في تصنيع آلات الأدوية والتغليف. تتخصص الشركة في تصميم وإنتاج مجموعة واسعة من المعدات، بما في ذلك مكابس الأقراص، وآلات تعبئة الكبسولات شبه الآلية والآلية بالكامل، وآلات التعبئة والتغليف بالبثور، وآلات التعبئة في الكرتون. بفضل التزامها بالجودة والابتكار، حاز هذا المصنع على شهادات مثل cGMP وCE وISO وSGS، ويخدم آلاف العملاء في مختلف القطاعات حول العالم.

أهم مميزات المعدات الرئيسية : مكبس أقراص دوار عالي السرعة ZP-26/40D

(حقوق الصورة: (www.richpacking020.com)

• إنتاجية عالية: ما يصل إلى 260,000 قرص/ساعة.

• مواصفات الجهاز اللوحي: الحد الأقصى للقطر هو 25 مم، بينما الحد الأقصى للسمك هو 9 مم.

• وظيفة الضغط المسبق: إزالة الهواء المحبوس داخل الجهاز اللوحي، وتحسين جودة الجهاز اللوحي.

• نظام التحكم المتقدم: واجهة PLC من Siemens لضبط حجم التعبئة ومراقبة الضغط في الوقت الفعلي.

• رفض النفايات الفردية تلقائيًا: سيتم رفض الأقراص غير المؤهلة.

• بناء متين: مصنوع من الفولاذ المقاوم للصدأ عالي القوة والحديد الزهر المرن لضمان طول العمر والاستقرار.

5. الخاتمة

اختيار الصحيح مورد معدات التعبئة والتغليف الصيدلانية في الصين، الأمر لا يقتصر على تصفح الكتالوجات أو مقارنة قوائم الأسعار. النصيحة الأهم هي اختيار آلات عالية الجودة، من موردين يهتمون! باتباع نهج صحيح قائم على إمكانيات موثوقة، ووثائق واضحة، ودعم فني متوفر، وموثوقية طويلة الأمد، يمكنك بناء سلسلة توريد تُعزز إنتاجك.